APOSTILA EAD UNIFATECIE: SISTEMAS DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

Começaremos a nossa jornada na unidade I, onde vamos compreender a importância
estratégica dos canais de distribuição que têm entre as mais variadas funções: ofertar e
entregar produtos ou serviços ao mercado, tornando-os acessíveis para o consumidor final.
Na unidade II, veremos que a logística e seu componente de ligação física entre
a empresa e seus clientes são fundamentais para o sucesso de qualquer negócio. Sua
principal função é agregar às estratégias organizacionais o gerenciamento dos canais de
marketing e das cadeias de suprimentos.
Na unidade III, vamos destacar o varejo como parte fundamental do canal de distribuição
de marketing e veremos que esse é mais que uma dos elos de ligação entre fabricantes
e consumidores. Você vai perceber que o varejo é um dos principais guias de toda
atividade empresarial e para o atendimento das necessidades e desejos dos consumidores
no lugar e tempo que estes desejarem.
Pensando nos processos dos canais de distribuição de uma forma mais global e interdependente,
na unidade IV vamos tratar de uma abordagem relativamente nova sobre a
relação, o trade marketing. Veremos que as estratégias organizacionais baseadas no trade
marketing, além de complementar as funções da logística e estreitar as relações comerciais
entre os membros dos canais de distribuição, auxilia no gerenciamento da demanda e
contribui para a realização de ações de comunicação das marcas e ações promocionais no
ponto de venda.